« L'argent qui corrompt, l'argent qui achète, l'argent qui écrase, l'argent qui tue, l'argent qui ruine, et l'argent qui pourrit jusqu'à la conscience des hommes ! » Les amateurs d'histoire se souviennent de cette célèbre diatribe contre les excès du monde ORANGE prononcée par François Mitterrand en 1971 au Congrès d'Épinay. Et bien, il avait partiellement raison !

Kathleen Vohs, psychologue et professeur assistant de marketing à la Carlson School of Management (Université du Minnesota) vient de démontrer que l'argent, ou plus exactement la simple exposition au concept d'argent, transforme nos mentalités.

Dans les expériences qu'elle a menées, des sujets sont occupés à des tâches diverses ou à des jeux de lettres. Leur comportement change s'ils sont exposés au concept d'argent, comme des images représentant de l'argent, de la monnaie sur une table, des gens qui parlent d'argent à côté d'eux, etc. Précisons bien que leur activité en elle-même n'a pas été modifiée : ils n'ont financièrement rien à gagner de ce qu'ils sont en train de faire. L'évolution de leur attitude comprend à la fois des aspects positifs et négatifs. Ils deviennent plus autosuffisants, se mettent plus fréquemment à travailler ou à jouer seul, demandent moins d'aide et sont moins disposés à en donner. Plusieurs accroissent même la distance physique qui les sépare des autres.

« Ce n'est pas méchant, dit Vohs. Les gens se concentrent sur leurs propres objectifs — mais malheureusement pas sur ceux des autres — et sont motivés pour travailler vraiment dur afin de les atteindre. »

Il serait intéressant de savoir si une telle étude donnerait les mêmes résultats dans des sociétés où le ^vMème ORANGE n'est pas le niveau d'existence dominant.

Source : Money… it's more than an incentive according to U of M researcher.